为什么人家躺赢赚钱，你的爬架却闲置手中？
作者：anke001 日期：2020-05-15
风口上的爬架，真的那么好赚钱吗？
最近，陆续有一些客户反馈，爬架不好做，单子接不到了，好像市场没那么热了。
小科非常惊讶，今年小科忙得不亦乐乎，询单接到起飞，怎么会感觉市场不好呢？于是，小科稍作调研，才发现，原来现在爬架市场已经不再是盲目投资就躺赢赚钱的黄金时代，而逐渐进入爬架2.0时代。
▲爬架行业变迁过程简图
正如之前小科所说，爬架没那么好做（详情参看《别傻了，你以为你投的是爬架，实际上是个“坑”》），爬架并不是一个没有门槛的行业。
但是由于前期市场反馈其带来的巨大经济收益和付款优势使得不少关联行业者涌入到爬架投资，爬架租赁，爬架融资，爬架劳务等产业链中。根据国家工商总局企业登记数据显示：2017年全国各类爬架公司在200家左右，2018年在400家左右，而在2019年这个数据增涨了近6倍，达到2000家以上。结合国内机械工程销售市场经验，当一个同类产品的竞争企业达到2000家左右的时候，意味着卖方市场已经过去，爬架品牌竞争时代到来。
那么，现在，新进入爬架行业，到底应该如何布局呢？
就目前，小科接到的客户反馈统计，爬架分包的询单还是远大于销售的。毕竟在目前的行情下，主要还是以央企、地方国企为建设开发的中流砥柱，那么这些国有企业还是多以分包爬架为主。在一定程度上，分包市场还是十分紧俏，但随着爬架公司的增多，总包单位对爬架分包商的挑选也越发严格。
作为一种新型的智能外墙防护项目，承接爬架专业工程分包除了要有一定的专业资质，此外还需要对爬架的设计、审核、报批、搭设、安装、提升、维修、保养、现场管理，以及整个施工过程中爬架的质量安全负责。因此，现在大型总包商对分包单位的考核，入库、都更加注重品牌、规模、品质效应。这也就是我前文说的，为什么小的爬架公司，会感觉接不到项目。
同时，爬架投资也不仅仅是购买架体那么简单了，需要深入爬架分包成本过程各个环节进行系统分析，爬架成本去除采购成本，其余占据比重较大的部分则是爬架的使用成本，使用成本来自爬架搭设、安装、提升、封顶、拆除、维修保养、现场保养、现场管理应对的机具材料及设备等费用。
▲爬架投资成本比重简图
目前，国内第一梯队的爬架销售公司，除了小科以外，大多数是没有建厂、只做销售，不做分包，更不敢承诺售后。一次销售，就完成交易。轻资产模式，让这些销售爬架公司可以通过减配低质的方案，以低价吸引客户，只做一次性买卖。
而真正爬架的成本，来源于后期的隐性成本。比如：现场施工、周转与服务，而这些是一开始算价格的时候无法明确了解的。不少投资者在购买爬架之后，遇到大量的质量、进度、安全、补货、翻新、等问题，却求门无路，不仅成本大大增高，还影响工期和周转。
总而言之，虽然爬架的分包市场现阶段还是非常紧俏，但是由于市场的逐渐规范，总包商的挑选已经聚集到头部爬架品牌。而爬架的投资者，在挑选的爬架产品的时候更要擦亮眼睛，重视品牌效应，而不是一昧地只算单次购买成本，需要了解整个行业的流程，并考虑后期施工、周转等无形成本，选择正规的、有自建厂房的大企业合作。
当然，如果投资者想做自建品牌，做爬架的销售，那么对投资者的各方面要求只会更高，且不谈动则千百万的设备、生产资金投入，更重要的是爬架的品牌是需要孵化。而一个品牌的培育和孵化，需要大量的人力、物力、财力和时间成本。因此，小科不建议大家在还不了解爬架市场的情况下，就投资建厂销售爬架。
灿烂的五月到了，欢迎大家来美丽的厦门找小科泡茶~