在投爬架之前，有几个问题，建议您思考一下：

• 爬架不是简单的机械搭建，是智能系统，不同的产品有不同的质量，不同的耐用性，对爬架产品而言，您知道爬架是越轻越好，还是越重越好？

  
  

• 您是否了解爬架的施工方案的奥妙？同样的产品，同样的楼，也会有不同的施工方案，不同方案之间，您会比较吗？您是否知道在施工中，同一个项目机位多好还说机位少好？

  
  

• 您知道爬架的使用周期是多久么？多久需要升级迭代？每次迭代是否能和之前的架子兼容？

  
  

• 在具体施工过程中，项目之间的周转需要的仓储、运输、维修保养、人员配备、新材料的增添、回款周期、日常管理维护等流程、成本您可核算清楚？

  
  

• 项目过程中的付款方式，是预付款还是进场款，什么时候开始计算施工时间等等，扣回还是不扣回？等等，这些商务问题是否能够清晰了解？

  
  

• 您购买的爬架公司，有多少产量？在建楼宇有多少？经验是否丰富，产品是否符合国标，是否能撑得住至少十年的行业竞争，该公司在“企查查”上面有安全或者诉讼警示？

  
  

• 现阶段爬架租赁市场需求量到底多大？产值又是多少？市场上现有爬架有多少了？

……………

上面的问题都仅仅是基础问题，如果上面的问题，您都没有搞清楚的话，这动则几百万的投资，小科建议您还是谨慎为妙。

不得不说，随着大基建兴起，钢管架逐渐被替代，爬架市场呈现欣欣向荣的局面。但是市场规模到底多大，我们还是用数据说话。

这是现阶段的建筑数据，但是随着爬架的普及，会有更多的基建领域投入用爬架，2000亿元外架防护市场将会逐渐被爬架开发。

按目前的增长速度，预计五年时间，占比将提高到70%，趋于饱和，回报率下降，新的竞争者不再进入，市场进入稳定期。

但是同样，我们也发现，爬架企业日益增多。小科记得去年六月在“企查查”上还是搜索“爬架”还只有1000+企业，如今（2020年4月16日）已经突破3000+带有“爬架”名字的企业了，且不计算那些公司名称没有“爬架”二字，却经营爬架的公司，那更是数不胜数。

随着越来越多爬架经营者的涌入，必然会导致一段时间的鱼龙混杂，真假难辨。您知道有多少企业真正是在生产爬架，有能力长时间的做爬架分包业务，而这些企业又有多少栋项目案例？这些其实对新手来说，都是很难通过一两次考察就能辨别出来。

每年有千栋以上防护服务案例的国内爬架企业绝对不超过5家。而这几家有行业品牌企业，也不少因为项目太多，没保障质量而惹上官司。

竞争的激烈以及不正规化，势必导致新规章制度的出台，2019年12月1日新国标的正式出台，仅仅是行业规范化的第一步，但是相信后面会有陆续政策出台，会出现行业洗牌局面，行业整顿必不可少。

也就是说，爬架市场这几年是不错的，但是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的局面也将逐渐出现，（现在有很多厂家的价格机制已经崩塌）如果没有选择好的公司和品牌作为合作伙伴，很可能让您的架子滞留手中。就像曾经的半钢架一样，没办法迭代，也找不到业务，更找不到之前的买家。

这也就是为什么，小科总是推荐投资者采用“联营合作”模式，因为联营合作，就是大家在一艘大船上，有问题，大家一起扛，是一起经营，一起前进，订单一起接，服务共用，而不是自立门户，独自应对。

从项目看风险

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最近，小科也发现不少公司开始仿照厦门安科进行联营模式，纷纷打着提供业务的旗号，能够提供业务、提供劳务等运营的旗号，并且还能在一年之内回本的口号？

小科很想大声提醒一下！！！！醒醒醒醒！！！！！

爬架绝对不是一个年回报率能到80%以上的项目，做投资都要做最坏打算，其中的坏账，付款方式，都会让资金成本上升！如果真能有回报率高达60-70%他们又何必销售爬架？

很多客户说，项目单子溢价高就好了吧？

no，no，no！虽然小科不是专业商务，但是小科也是听了不少施工过程的“坑”。

• 比如说：起租时间，我们正常理解是设备进场，或者设备开始组装，但是不少总包可能以爬架开始提升为起租时间，这里面时间有可能就隔了1个半月。这就相当于白白送了一个月的设备投资回报。
  

• 比如说：预付款，是按整栋的还是按整个项目的，那后面的进度款，付款是85%，是扣回预付款部分还是不扣回？

……

这些还仅仅是付款层面的，就更别提有些总包拖欠工期，拖延付款时间这些问题了。

好的项目对新手而言，项目的好坏，不是那么容易轻松看出来的。因此，小科常说，我们会提供更多的业务给您选择，并且厦门安科每年上千栋的案例经验可以轻松让您避免踩雷。